前回は飲食店の例をご紹介しました。「ウチは飲食店じゃないから参考にならない」という方もいらっしゃるでしょう。 でもね、基本的にはあまりかわらないんですよ。

どんな「理由」で「この手紙（ＤＭ)」を出しているのか？ が相手に伝わればいいのです。 ここで言う「理由」とは、売り出しの情報ではありませんよ！ なぜ「売り出しをすることになったのか」という理由です。

イベントにしても同じです。 なぜ「イベントをすることになったのか」という理由です。 創業祭とか良くやってますよね！

なぜ「創業祭Jをやるのか？ お客様に今までのご恩返しがしたいからやるんですよね？ 「新製品の発表会」なんかやる理由も、だれよりも早く大切なお客さんへ新製品をお見せしたくてやるんですよね？ 「完成住宅の内覧会」も、これからマイホームを考えているお客さんに少しでも参考になればとやるんですよね？

どうです？共通するポイントがあったでしよ？ そうです。